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上智者御心,下智者御力!站在我們上方的人,都懂得中國謀學寶庫中這一不戰而屈人之兵的至高方法。李義府此人從度心、御心、擒心、縱心、奪心,誅心等十個方面,將看似繁難複雜的「度心之術」,變得簡單且有很強的操作性。

 

李義府,原籍贏州饒陽(今河北饒陽縣),後遷劍南永泰(今四川射洪縣)。雖僅出身於一個小官僚之家,卻憑「方寸之間的智慧」——度心術玩轉人事與世事,曾在唐高宗李治時兩度為相。人們說他「心銀貌恭」、「笑裡藏刀」,並稱他為「人貓」、「李貓」。由於對當時流行的文中子「止學」之要義頗為不屑,最終盛極而衰,客死他鄉。

在中國歷史長河中,「度心術」作為一種人生技能和社會生存中鬥爭的利器,歷來為較智鬥力場中的人們所推崇,充滿玄奧。如何在心理上瓦解他人,征服對手,「度心術」是最有效的謀智。這一要旨說來簡單,但實際操作起來絕非易事,這也構成了大多數人平庸無奇的現實。應該承認,歷史上的成大事者都可享有「度心攻心大師」的名號,拋開他們的個人經歷和社會基礎不談,善於攻心是他們的共同特徵。先天的條件無法選擇,而後天的努力卻能改變自己的命運,這一切都離不開人的聰明才智。「度心術」是智慧的高端,有志成才和向上發展的人們,了解和掌握它就顯得分外重要。

 
 
 

度心第一

吏者,能也,治之非易焉。 仁者,鮮也,御之弗厚焉。

志大不朝,欲寡眷野。

才高不羈,德薄善詐。

民之所畏,吏無懼矣。

狡吏恃智,其勇必缺,迫之可也。

悍吏少謀,其行多疏,挾之可也。

廉吏固傲,其心系名,譽之可也。

治吏治心,明主不棄背己之人也。

知人知欲,智者善使敗德之人焉。

 
 
 

譯文:

朝廷官員都是有一定才能的,管理他們不是一件容易的事。品德高尚的人是很少有的,治理官吏不能寬厚。

志向大的人不會入朝為官,慾望少的會留戀民間。才能突出的人不受拘束,品德低下的人善於欺詐。

百姓不敢做的事,官吏不會害怕。狡詐的官吏倚仗他的智慧,他的勇氣一定是缺乏的,強迫他可以將他制住。

兇狠的官吏往往智力不足,他的行為多有疏忽之處,挾制他可以令他屈服。

正值的官吏會孤傲,他的身心會被名聲所累,讚譽他就可以役使他。

管理官吏要研究他們的內心,明智的君主不會拋棄曾背叛自己的人。

識別人要了解他的慾望,有智慧的人善於駕駛德行有虧的人。

御心第二

民所求者,生也;君所畏者,亂也。 無生則亂,仁厚則安。

民心所向,善用者王也。

人忌吏貪,示廉者智也。

眾怨不積,懲惡勿縱。

不禮於士,國之害也,治國固厚士焉。

士子嬌縱,非民之福,有國者患之。

士不怨上,民心堪定矣。

嚴刑峻法,秦之亡也,三代盛典,德之化也。

權重勿恃,名高勿寄,樹威以信也。

 
 
民心所向,善用者王也。

譯文:

百姓所追求的,是生存,君主所畏懼的是叛亂。百姓無法生產就會產生叛亂,君主仁愛寬厚就可使天下安定。

百姓都嚮往的事,善於利用這一點的熱播就可以成就霸王之業。人們記恨官吏的貪婪,顯示自己廉潔的人才算聰明。

民眾的怨恨不能讓他積累,懲治惡人不要姑息放縱。對讀書人不尊敬,是國家的災害,治理國家一定要優待讀書人。

讀書人的驕傲和放蕩,對百姓沒有好處,治理國家的人對這些人要警惕。讀書人不怨恨朝廷,百姓的心意就可以穩定。

施行嚴酷的刑法,是秦朝滅亡的原因,夏禹、商湯、周文實現長治久安,就是施行了仁政。

權力大不可以倚仗,名望高不可以託付,樹立權威要講究信用。

擒心第三

德不悅上,上賞其才也。 才不服下,下敬其恕也。

 

才高不堪賤用,賤則失之。

能微莫付權貴,貴則毀己。

才大無忠者,用之禍烈也。

人不乏其能,賢者不拒小智。

智或存其失,明者或棄大謀。

不患無才,患無用焉。

技顯莫敵祿厚,墮志也。

情堅無及義重,敗心矣。

譯文:

品德好不能讓君主高興,君主尊重的是人的才能。才能大不能讓屬下誠服,屬下敬畏的是君主的寬恕。

才能高的人不能讓他擔任低的職務,輕視他們就會失去他們。本領低微的人不能讓他們掌握顯要的權力,重用他們就會毀滅自己。

有大才但沒忠心的人,重用他們會招致很大的禍患。人們都有一定的才能,德行好的人不會疏遠本領低的人。

智計有時會存失誤,明智的人有時會不用大的謀劃。不擔心沒有人才,擔憂是不會使用他們。

才技突出不能抵擋俸祿的豐厚,金錢銷蝕人的志向。感情深厚比不上義節的重要,義節改變人的是想。

欺心第四

愚人難教,欺而有功也。 智者亦俗,敬而增益也。

自知者明,人莫說之。

身危者駭,人勿責之。

無信者疑,人休蔽之。

詭不惑聖,其心靜焉。

正不屈敵,其意譎(jue)焉。

誠不悅人,其神媚焉。

自欺少憂,醒而愁劇也。

人欺不怒,忿而再失矣。

 
 
 

譯文:

愚蠢的人不可以教他,欺騙他卻有成效。有智慧的人也會庸俗,尊敬他可以收益。

了解自己的人明智,不要去有說他。身處危險的人恐怖,人們不要去指責他。沒信義的人多疑,人們不必矇騙他。

欺詐之術不能矇騙聖人,聖人內心安祥。正義不能讓敵人自動屈服,因為敵人本性奸詐。誠實不能討人歡心,人們在骨子裡都喜歡諂媚。

自我欺騙能減少憂慮,清醒卻使愁苦加劇。被人欺騙不要發怒,憤怒只會讓人失去更多。

縱心第五

國盛勢衰,縱其強損焉。 人貴勢弱,驕其志折焉。

功高者抑其權,不抑其位。

名顯者重其德,不重其名。

敗寇者縱之遠,不縱之近。

君子勿拘,其心無拘也。

小人縱慾,其心惟欲也。

利己縱之,利人束之,莫以情易耳。

心可縱,言勿濫也。

行可偏,名固正也。

 
 
 

譯文:

強國的勢頭是走向衰落,放縱他的強大會損傷他。

貴人的勢頭是轉向弱小,促使他志趣驕橫能折損他。

對功勞大的要限制他們的實權,而不降低他們的地位。

對名聲顯赫的人要看重他們的品德,而不看重他們的名望。

失敗的敵人可以放縱他們逃向遠處,不可以放縱他們留在身邊。

君子不要束縛他們,他們的心志是不受束縛的。

小人不節制慾望,他們的心思全在滿足慾望上。

有利於自己的就放縱他,有利於他人的就約束他,不要因為情感的好惡而改變。

想法可以很多,但語言不能隨便。

行為可以有偏失,但名義一定要守正。

構心第六

富貴乃爭,人相構也。 生死乃命,心相忌也。

構人以短,莫毀其長。

傷人於窘,勿擊其強。

敵之不覺,吾必隱真矣。

貶之非貶,君子之謀也。

譽之非譽,小人之術也。

主臣相疑,其後謗成焉。

人害者眾,棄利者免患也。

無妒者稀,容人者釋忿哉。

 

譯文:

富貴是爭取來的,所以人們互相構陷。

生死是天命造成的,所以人們心裡互相記恨。

用他人的短處來構陷他,不要詆毀他的長處。

在他人窘迫的時候中傷他,他人強勢時不要攻擊。

若敵人無所察覺,自己就一定要隱藏真實。

貶損的目的不是貶損,這是君子的謀略。

讚譽的目的不是讚譽,這是小人的手段。

君主和臣子互相猜疑,這之後誹謗的事才能有成。

被人構害的人很多,能捨棄利益的人可免除禍患。

沒有妒忌心的人很少,能寬恕他人的人可消融憤恨。

逆心第七

利厚生逆,善者亦為也。 勢大起異,慎者亦趨焉。

主暴而臣諍,逆之為忠。

主昏而臣媚,順之為逆。

忠奸莫以言辯,善惡無以智分。

謀逆先謀信也,信成則逆就。

制逆先制心也,心服則逆止。

主明奸匿,上莫怠焉。

成不足喜,尊者人的也。

敗不足虞,庸者人恕耳。

譯文:

利益豐厚讓人發生背叛,善良的人也會這樣做。

勢力大的人容易產生異心,謹慎的人也有這種趨向。

君主殘暴臣子諍諫,臣子違背君主是忠心。

君主昏庸臣子諂媚,臣子順從君主是背逆。

忠臣奸臣不能用他們的語言來分辨,善人惡人不能用他們的智慧來區分。

謀劃反叛的事首先要謀取對手的信任,有了信任的事情才能成功。

制止背叛首先要制服人的心靈,心靈畏服背叛才會停止。

君主英明奸臣才會隱藏,君主不能鬆懈。

成功不值得歡喜,地位高的人是人們攻擊的對象。

失敗不值得憂慮,平庸的人是人們寬恕的目標。

奪心第八

眾心異,王者一。 懾其魄,神鬼服。

君子難不喪志,釋其難改之。

小人貴則氣盛,舉其污泄之。

窮堪固守,凶危不待也。

察偽言真,惡不敢為。

神褫(chi)之傷,愈明愈痛。

苛法無功,情柔堪畢焉。

治人者必人治也,治非善哉。

屈人者亦人屈也,屈弗恥矣。

譯文:

眾人的思想是不同的,君王要把它們統一起來。

讓人的精神恐懼,任何人都會屈服。

君子受難不會喪失志向,幫助他解除苦難卻能改變他。

小人得志就氣焰囂張,檢舉他的罪行就會使他泄氣。

貧窮的人可以讓人堅守節操,而兇險和危難之時就不容等待了。

察覺出偽裝說出真意,惡人也不敢作惡了。

心神被剝奪的創傷,越聰明的人就會感到痛苦。

嚴苛的刑法不能達到目的,情感安撫可以完成此事。

懲處他人的人一定會為他人所懲處,懲處並不是好的方法。

屈服於他人的人也會讓他人屈服,屈服並不是恥辱的事。

警心第九

知世而後存焉。 識人而後幸焉。

天警人者,示以災也。

神警人者,示以禍也。

人警人者,示以怨也。

畏懲勿誡,語不足矣。

有悔莫罰,責於心乎。

勢強自威,人弱自慚耳。

變不可測,小戒大安也。

意可曲之,言虛實利也。

譯文:

了解社會後才能生存。

能鑑別他人的優劣之後才有幸運。

蒼天對人的警告,表現為天災。

神靈對人的警告,表現為人禍。

人們對他人的警告,表現為怨恨。

害怕懲處的人不要告訴他,語言不能讓他改過。

有了悔改的人不要體罰他,責罰在心是痛苦的。

勢力強大自然有威嚴,弱者會自感羞愧。

變亂是難以測度的,小事上謹慎才能確保平安。

意圖可以曲解,說假話為了獲取實際的利益。

誅心第十

誅人者死,誅心者生。 征國易,征心難焉。

不知其恩,無以討之。

不知其情,無以降之。

其欲弗逞,其人殆矣。

敵強不可言強,避其強也。

敵弱不可言弱,攻其弱也。

不吝虛位,人自拘也。

行偽於讖(chen),謀大有名焉。

指忠為奸,害人無忌哉。

譯文:

殺死人的人有死罪,殺死人心的人卻能活命。

征服國家容易,征服人心困難。

不知曉他人的內心想法,就沒辦法治理他。

不了解他人的真實情況,就不能及時降服他。

人的慾望得不到滿足,這個人就危險了。

在強大的敵人面前不可以說強硬的話,要迴避他強勁的勢頭。

在弱小的敵人面前不可以說軟弱的話,要攻擊他虛弱的地方。

不吝惜虛假的名位,人們自然就會被束縛住了。

在讖語中作假,謀求大事就有了正當的名義。

指責忠臣是奸臣,傷害他人就沒有忌諱了。

 

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Business Plan事業計劃書指導  
在開始寫計劃前,先想想為何要寫事業計劃書?或許有人認為在台灣募集資金靠的不是事業計劃,而是你的關係、人脈、信用或是抵押等。但一般來說,這種方式的資金募集對象相對受限,且不適用於較龐大之金額。一份清晰而詳盡的計劃書一方面可使潛在投資人一目瞭然,使事業經營者能在創建時期即對未來有著更清晰的輪廓,另一方面來說,事業計劃更能幫助釐清事業經營者一些本身的盲點,經過計劃書必列要項的檢核,應能使事業計劃更踏實完備,減少一些可以避免的遺漏與風險。您可以不需計劃書便可開創事業,但若有一份良好的計劃書則失敗率將大為降低。

一般而言,新的事業是從無到有,通常是把新的想法或觀念發展成為一個事業(From concept to company)。而任何事業要成功,必先有所規劃,不確定性高的網路創業更是如此。網際網路這個新興產業發展至今不過數年,不似成熟產業那般容易了解,因此一份清楚、詳盡且經得起反覆驗證的計劃書,對未來事業的發展及創業募資的進行具有重大的影響。

要想創業成功,有些觀念是創業家所必須牢記的:
1.
若沒有構想,便沒有事業。但想法的產生也只是整個創新活動的開始,有許多創業家們往往陶醉於當初創意的靈感,郤漠視了一大堆困難現在才開始,創業家當有此認知。
2.
沒有錢萬萬不能。若沒有投資人願意丟下大筆資金,讓構想得以轉化為事業,一切都只是鏡花水月。因此,創業家在開始創業時便應多在如何取得投資者信任與意願下點功夫。
3.
沒有創業家,則企業不會存在。成立一家新的公司不是一人可達成的,只有在整個極具才能的團隊成員(通常是三至五個創業家)齊心協力而完成的。將這樣的團隊完全的密切組合在一起是需要一段時間與精神的努力的,但要成功地創立事業,這種努力郤是一點都馬虎不得。
4.
傳統的專業顧問可幫您清除第一道障礙。在創業期間,您將會特別需要一些專業顧問的建議,像法務、專利權、稅務及市調分析,早點將這些準備工作做好,對未來成功的影響,往往出乎您的想像。
5.
完整的經營架構是成敗攸關的大事。創業家、投資者、供應商與專業顧問間的緊密連繫,決定了將構想付諸實際的重要關鍵。經營部署得愈完善,成功的機率便愈高。
一般說來,好的事業計劃書要能符合下列三項功能:
1.
協助創業家釐清策略方向及經營型態。 計劃書若能將公司未來的策略方向及經營型態明確地表明,在經過反覆驗證後,事業經營者將對公司目標的達成更有信心。
2.
提供公司內部成員一個明確的成長藍圖。 好的事業計劃書可將公司的成長藍圖、動力來源及未來目標,明確地表現出來,對內部成員及新募集的員工而言,有著非常清楚的方向亦可使公司上下更齊心一致地朝目標邁進。
3.

協助公司資金募集的需求。 對外部投資者而言,唯一能夠預估公司投資價值的管道便是事業計劃書了,因此,一份好的計劃書能讓投資者一目瞭然,且對該公司深具信心,這些對企業主與投資者間的信任及未來進一步資金需求,都有著莫大的幫助。

 

好的創意是一項新事業的開始,但是創意只是個開端罷了。創意付諸行動的過程則必須經過審慎的檢查:是否有瑕疵存在或不可行的因素。事業計劃書是事業草創初期最重要的準備工作,內容應包含所有產品或服務的內容、顧客來源、市場環境、行銷策略、財務預測與規劃、人力資源規劃、風險評估管理與退出策略等重要因素都應該在事業計劃書中呈現。

寫事業計劃書最主要的理由是為了確立策略方向與經營方式,並藉此達到降低風險的效果。創業家在準備事業計劃書時,需要有系統的檢查所有與公司有關的事項以確保公司的成功,而藉著反覆質疑及驗證,創業家對目標達成的每一步驟有著更深一層的瞭解。另一方面,對投資者而言,計劃書愈明確可行,他們的投資愈有可能回收。

基本上,一份好的營運計劃書並沒有一定的格式,但最好能將下列五大要素融合在一起,較能具體表達計劃書內容。
1.
策略方向與經營團隊

策略方向之於事業有如羅盤之於遠航船,失去策略方向或方向不正確都使目的地遙不可及;而若是沒有專業且團結的經營團隊,一個新創事業是難以維繫下去的。因此,在計劃書中若能明確地顯示策略方向,並將經營團隊的優點適切地表示出來,對投資者信心的建立將大有助益。另一方面,創業家所尋找的團隊成員應是可以彌補彼此缺點,進而組成自我成長的完整團隊,以面對創業的挑戰。
2.
產品、服務與技術

由於網際網路的迅速發展特性,領先入場業者雖會因品牌的進入障礙而形成優勢,然而因技術在市場上可取得性高且網際網路的易模仿性,使得如何表現出產品、服務之差異化來和對手競爭成為重要的關鍵;故如何在事業計劃書中,將產品、服務及技術表現出顯著的價值,建立使用者轉移成本,為網際網路市場競爭的利基所在。
3.
產品/行銷計劃

產品/行銷計劃中,不同問題的答案將有著不同的策略方式,像如何了解消費者需要?如何滿足消費者需求?如何區隔消費者市場?收費會員制或免費會制?初期以建立品牌形象及市場佔有率為優先考量,抑或以賺取可接受利潤為首要考慮?對建立品牌知名度的方式是以廣告宣傳優先,抑或以口耳相傳為策略?複雜的網際網路特性及多變的消費者偏好是對創業家的靈敏度與準確性的重大測試,這些決策都應在計劃書中明確表達出來。
4.
財務預測與資金規劃

網際網路市場目前屬獲利性未成熟的階段,大部份的網路公司仍處虧損狀態,如何做出一個讓投資者信服的財務預測及未來資金規劃(資金需求的必要性與關鍵性),為財務計劃中最重要的部份。對投資者(抑或是絕大部份的人們)而言,網際網路是不可預知郤又充滿期望的新興產業,創業家要取得投資者的信任,有賴於結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃,來做為投資者挹注資金的參考依據。
5.

競爭對手及市場環境分析

在切入現有市場前,對市場環境的瞭解程度關係著未來的成功與否。以下列舉一些問題來幫助您分析:該市場的未來需求為何?成長空間潛力如何?法令規範是助力抑或阻力?潛在的威脅為何?哪些自有優勢能讓您從競爭對手中搶奪市場佔有率?與對手比較,哪些是您的優勢及劣勢?營運模式為何?與那些公司類似?贏得該市場的致勝因素為何?如何維繫該致勝因素?

 

事業計劃書的內容
事業計劃書的內容並無制式規定,在此提供一些建議的格式:
1.
執行大網(Executive Summary)

一份約1~2頁的大綱。是整份事業計劃書的大意提示,它必須有效地揭露整份事業計劃書的重大訊息,讓閱者即使只閱讀此部份即可初步瞭解事業計劃書。
2.
公司宗旨及目標(Mission & Vision)

此部份約佔1頁。將公司成立宗旨、發展方向及未來目標簡單而明確地表達出來即可。
3.
市場概況及機會(Projected Environment)

此部份約佔2~5頁。重點在於分析評估目前市場環境及利基所在,說明為什麼這個社會或是這個環境需要這樣的一個企業或是產品。為了瞭解這樣的原因,必須進行適當市場調查和競爭分析。剛開創事業者對這個部份,需要審慎而且仔細的檢查,因為透過這樣的思考可以幫助公司在激烈競爭的環境終站起來。
4.
競爭優勢分析(Competitive Competence)

此部份約佔2~5頁。經分析市場概況及機會後,將所能提供的產品、服務與現有競爭對手比較其相互之優劣點,並對本身公司屬性、背景、資源在市場的發展空間作比較分析,希望藉此尋求在有限資源下如何充分發揮其特點,展現出與其他對手的差異性與獨特性,並正視自己不足之處,尋求較佳的資源取得及分派模式,發展更具可行性的計劃。
5.
公司策略及計劃(Corporate Strategies)

此部份約佔2~4頁。主要論述產品及行銷策略。依據前文市場環境分析及產品特質,作出市場定位,再依據前文競爭優勢分析,對未被滿足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略;並選擇適當之定價方式、廣告、促銷管道等。詳列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、提供的售後服務及背後支援的財務和技術能力,以期團隊從中選出最佳之資源運用策略,達到最佳的市場效果。
6. 人力資源規劃(Human Resource Management)

此部份約佔2~4頁。現在大部份的科技公司都是屬知識密集性需求高的產業。特別是在創業時,人力不足,公司的人力資源配置問題更相形重要,尤其是在高科技公司,找尋並維持高素質的人力是項挑戰。首先面臨的便是薪資問題,創業者需瞭解同行競爭者的薪資水準,通常,新創業者不可能提供很高的薪資,但可以提供較有彈性的工作、高的報酬計劃(包括發放股票等)、甚至提高本身的權限等皆可形成不錯的誘因。最後,特別提醒一項必須做的事就是組織發展圖和職務說明書。如果有了職務說明書和組織發展圖每個人才有每日評量、每星期評量及每月評量的標準,且在未來人力規劃亦將更有跡可循。
7. 核心技術能力(Technology Skills)

此部份約佔1~2頁。分析此產業所必須的核心技術、Know-how及進入障礙的高低,進而衡量創業團隊本身在業界的技術水準。藉此得明確地定義出團隊的技術能量及發展產品的核心技術所在,以彰顯該產品對網際網路所能產生影響及市場的普遍性等特點。若已擁有某些技術優勢,且已在智慧財產權的保護下,則應在此部份明細列出,建立投資者信心及讓外部人員更能瞭解公司優勢。
8. 財務規劃及資金運用(Financial Planning & Forecast)

此部份約佔4~7頁。要完成一份好的事業計劃書,財務規劃部份是最重要的一部份。精細之財務規劃及清楚的資金用途是網際網路創業團隊所得以呈現給投資人最有力的說明。財務規劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產生;而合理的假設,必須依據上述市場概況分析、競爭優勢分析、經營計劃、內部資源配置及行銷策略等推演而來。在重大假設部份則須清楚交待,如:若年成長率20%與過去歷史相仿,可稱為根據過去五年移動平均所得;若年成長率20%遠高於過去歷史,則需提出有力證據(如:新市場的拓展、新技術的引進等)說明之。由於財務規劃所需使用的假設繁多,應將所有假設彙總成表,以利閱讀。為使投資人易於瞭解經營概況,財務計劃中亦應說明資金用途、投資報酬率及敏感度分析。
9. 管理團隊及股權結構(Leading Team & Stock Structure)

此部份約佔1~2頁。管理團隊的學經歷及工作績效,是外部投資人藉以瞭解經營團隊素質及投資案未來獲利性最重要的部份,如何妥善將團隊成員的優勢表現出來,是特別需注意的。此外,利用組織圖來表示團隊職掌亦不失為一清楚簡單的表達方式。在股權結構方面,經營團隊的所有權、技術股及未來選擇權、紅利之規劃亦應清楚說明,使投資人得以瞭解股權結構及攸關獲利分配的紅利規劃;此外,若未來規劃將有其它股東加入的重大投資或增資部份,亦應在本節中加以說明。
10.

營運風險分析(Risk Analysis)

此部份約佔2~4頁。任何投資案件均有其潛在風險,而市場形勢亦將因新加入者而改變,若能及早認知可能之營運風險,將有利於團隊日後之應變及企業的長久生存。風險是無法預知的,但仍可以事先的準備將損失減至最低。在此列出一些新創事業較易面臨之風險供讀者參考:

a. 競爭者的反應(削價、結盟、攻擊……等)。
b. 政府法規的改變。
c. 新產品/服務的出現(抄襲、模仿或創新等)。
d. 經濟環境變化的風險(利率、通膨或匯率等)。
e. 人才的流失(因創業成功而引來敵手的挖角)。
f. 技術優勢的喪失(專利權的保障與否、技術的被抄襲等)。

最後特別值得一提的是,在撰寫一份事業計劃書時,有幾項該注意的事,也就是所謂的
Do & Don't,在此特別條列出來做為結語:
 

Do

簡短、清晰、不遺灟的原則
有條不紊、把握重點的策略描述
擬定退出策略(Exit Strategy)
為未來計劃的實現而寫計劃書

  Don't

過於樂觀
天馬行空、不著邊際的執行內容
隨便發送事業計劃,以致Idea被人輕易盜用
為現在評審的通過而寫計劃書

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有人說:『秋天帶著肅殺之氣,是最適合處決死囚的季節!』也有人說:『秋天的氣候,凋零的楓紅,令人悲傷愴涼,也是自殺率最高的季節!』我說:『秋天,是快接近領年終獎金的季節,千萬不要輕言離職!』 最近,身邊有好多好友都不約而同的跟我提到工作不順心、對公司未來沒有遠景、升遷名單沒有他等等...負面的言語,每個人都表示想放棄現在的工作,身為好朋友的我,一方面只能靜靜的聽他們傾吐他們工作上的不如意,一方面安慰他們,好好的扮演一個大型資源回收桶(垃圾桶)的角色。 其實,每個人的命運際遇各不相同,能在一家好公司服務,跟到好的上司固然可喜。但是,如果不是呢?那便會對於自己的工作失去了熱情,一旦失去了熱情,就失去了樂趣,做任何事就覺得沒勁兒,態度就不積極,每件事都低空掠過長官要求的標準,接著當然就受到同儕的排擠和長官的責難,在這些負面的情緒沒獲得適度紓解又在長期累積之下,一定會萌生離職之意。

遇到這樣的狀況,應該如何自處呢?在個人的經驗中,也曾經好幾度面臨這樣子的狀況,過去常聽人說:『家人是最有力的支持』、『家,是可以停靠的港灣。』但是,很顯然的因為每個家人都疼惜你,不希望你不快樂。於是乎,你的父母親會跟你說:『不要幹了!再找一家更好的!』而親密的枕邊人心疼你,更會說出這樣的一番話『先休息一下吧,家裡的事一切有我!不必擔心』諸如此類安慰的話。假如你把這些話聽進去而遞出離職單,接下來就是悲慘命運的開始!週而復始的抱怨,讓你就像一個被寵壞的小孩,而工作也一直不斷的處於不穩定當中,到最後所有人也不再支持你了,你才開始頓悟,原來,問題是出在自己本身,但是,你已經浪費了許多寶貴的光陰導致中年失業,後悔也來不及了。
   
其實我想要說的是,成熟如你,應該具備要有成熟的心智,你給予家人的應該是分享,不應該是分擔!在現今的社會環境裡,一切得要靠自己!適度的心理調適,冷靜的思考未來,『轉念』與『歸零』是克服困境的不敗守則。記得有一年,我們老闆曾在主管會議中說過一段話:『公司有兩種人,一種人是蠟燭,往往燃燒自己而照亮別人;另一種人則是電燈泡,不點不亮!』這番話讓我印象深刻而且影響我甚鉅!老闆試圖藉由這兩種比喻來訓勉大家,對自己的工作不僅要保持熱情,還要有正確的態度,更要影響同仁,而我也體認到,大部份的企業經營者也都希望員工是蠟燭,而不是電燈泡,這樣的企業會更有成長力、向心力。綜合以上,我除了引用我們老闆『蠟燭與電燈泡』的理論,更加上了『油燈』這個新的比喻,因為我覺得介於『蠟燭與電燈泡』兩者之間,還有一種人那便是『油燈』了,基本上這種屬性的人為數更多,我現在週遭的同事或者是好朋友,如果正處於『倦勤』的狀態,多是屬於這樣的人。

『蠟燭』其實指的是那種願意燃燒自己,利用熱情強化自己的光芒,並且不斷用自己散發的光與熱來照亮溫暖其他人,若我們把挫折與困難比喻作陣陣的強風,有的蠟燭很可能在強風吹襲之下熄滅,而有的蠟燭則不斷的增加能量抵抗風襲,直到燃燒殆盡而不悔。『電燈泡』則是指那些不點不亮,要靠外在支援提供能量才能有光源的人,這種人多半是被動心態,一副事不關己的本位主義者,對於企業來說百害而無一益。

而『油燈』,其實就是需要有強而有力的保護罩來抵抗強風,更需要有人在旁不斷的加油才能維持光明,一旦沒有了防風的保護罩就無法抵抗強風,沒有提供燃油的人在旁悉心照料就無法維持光和熱,此時,那個持燈加油的人就顯得更為重要了!(PS.但絕對不可能是老板!) 我期許自己成為『蠟燭』讓我的熱情來感染大家,燃燒自己也在所不惜。同時,我更希望也是那一個持燈加油的人,使身邊的『油燈』們有足夠的能量及堅強的防護,發出璀璨的光芒,找到方向。

 

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  • May 22 Sun 2011 16:57
  • 85度C

85度C吳政學夜市暴富傳奇

沒有高學歷、沒有技術、在10年搬10次家的家庭長大,吳政學不諱言85度C是抄襲來的生意,但能讓他在43歲就闖出百億身價,找到各路好手,是吳政學打天下的最大本錢。

 

文●尤子彥

 

六年四個月,一千五百萬元,二百一十五億元;這三個數字 的關係,第一個數字是時間,第二個數字是創八十五度C的資本,第三個數字則是現在公司上市後的市值。這是今年四十三歲,國中補校學歷的吳政學,創立八十五度C的傳奇。

 

依美食達人(八十五度C母公司)資本額十二億八千萬元,承銷價一百六十八元估算,投資報酬率達一千四百三十三倍。對創辦人吳政學來說,隨著十一月上握有六成持股的他,身價突破百億元;而包括麵包師傅出行的八十五度C行政主廚鄭吉隆等人,二十多名合計配發三成股份的資深幹部,也全部跳升為億元大戶,締造台灣連鎖加盟產業前所未見的暴富傳奇。

 

八十五度C第一家店,是在永和樂華夜市三角窗的咖啡蛋糕店,這是吳政學暴富之旅的起點。

 

他,國中補校畢業

開過美髮店,也賣過珍珠奶茶

 

他來自雲林貧農家庭,隨父母工作出外討生活,國小轉學六次,國中換四間學校,最後還是念完補校夜間部,才取得國中學歷。

吳政學自述,有一回父母親從三重搬回中部,他來不及跟上,一個人留在北部獨自生活半年;那時,才小學四年級,「不會害怕哩,沒有人管的日子最快樂。」吳政學說,他痛恨被期望,從小考試沒前三名就會遭父親打罵,他因此開始不斷逃家;國二離家出走二個月,應徵過電鍍工、修車黑手,之所以只念到國中畢業,理由只是和父親賭氣。

 

做零工,吳政學並非只想溫飽過日子,滿腦想的是如何脫貧翻身,但書只念到國中,賺錢只有兩條路:和父親一樣做小工,或者創業當老闆。顯然,他賭後者。

 

創立八十五度C之前,近二十年時間,吳政學開過美髮店、鞋材加工廠、大理石廠、加盟珍珠奶茶,也經營過炸雞和五十元比薩的加盟生意,「每個生意都賺到錢,差別只是做長做短,」吳政學回顧,因此,早在二十六歲到廣東經營員工千人的工廠之前,就已賺得置產買車的人生第一桶金,「買一百萬元的Camry新車,我高興到晚上都睡在車上,」他描述。

 

創業需要資金、技術,吳政學無一技之長,更沒有富爸爸,因此,不管做什麼生意,他始終靠合夥、分利模式,讓事業有如送進烤箱的麵糰,短時就能膨脹成一個個的麵包。

 

退伍後,吳政學在網球拍工廠當作業員三個月,攢了七萬元,他就去找美髮設計師合夥開店;聽說鞋材加工有賺頭,則是先到別人工廠蹲點,學技術順便帶回一票「志同道合」的員工;決定經營咖啡蛋糕店,先想到的是說服五星級西點主廚帶槍投靠。

 

他,靠分利模式創業

先端出業績分紅,再配股票留人

 

別人是用高薪挖角技術人才,但吳政學從不這樣做,根本也沒有這樣的本錢,他用創業致富的美夢打動對方。月薪十二萬元的西點主廚加入八十五度C,領的是沒有底薪的新產品業績分紅;配股票論功行賞,則是他留人的最重要籌碼,「這樣一來,八十五度C便能大幅壓低台幹群的人事成本,是它在中國能快速擴張的關鍵,」在中國擁有三百家連鎖麵包店的廈門向陽坊食品董事長黃俊凱認為。

 

清楚交代財務數字,是面對股東的必要動作,吳政學讓員工入股,等於得建立財務公開的會計習慣,「做餐飲的台商,多少人敢把財務報表攤開來,八十五度C敢,這是吳政學做生意的意識,和學歷無關,」看在熟悉創投運作的富蘭德林諮詢公司總經理劉芳榮眼中,這一點是八十五度C獨獲匯豐控股創投,以及味千拉麵等外部資金相繼青睞的根本關鍵。

 

他,坦言很會抄襲

學肯德基組織架構、標準化流程

 

敢拚、敢賺,吳政學做生意求速效的作風,也讓他成為連鎖加盟業界的爭議人物。

 

創立八十五度C之前,吳政學經營肯德基(KFC)的山寨版達客利(DFC)本土炸雞,吸收了百家加盟店,但一年之後就陸續關店;開五十元外帶比薩連鎖店,從每店排隊到門可羅雀,九個月就退燒,吳政學隨即停損退場。大起大落,讓部分跟進的加盟主無法諒解。

 

見市場大餅停止成長,從不戀棧,轉舵另闢戰場,是吳政學不變的生意邏輯。去中國投資鞋廠也是,眼見客戶一個個跳票倒帳,立刻退股下莊;經營大理石地板工廠,房地產景氣一退燒,馬上轉換跑道加盟珍珠奶茶生意。也因此,轉戰八十五度C,吳政學看到麵包、蛋糕、咖啡,可以天天重複購買的無限商機,創立第十七個月,全台加盟店數突破八十家,這回他換大車加速,順勢砸三億元買地蓋中央工廠、建立物流系統,建立對手不易超越的競爭門檻。

 

吳政學不諱言,賺快錢,抄襲別人點子是最短的捷徑。問他,外界質疑八十五度C主打的平價奢華概念,和高雄金礦咖啡如出一轍,「事實上是如此,」吳政學坦言,「我就是很會抄襲,在中國我學的是肯德基,它的組織架構、標準化、教育訓練和稽核制度,都是最好、最成熟的模式,你為何不學?」他反問。

 

找能賺的生意,再尋方法,不被既有框架所限,吳政學鍛鍊出靈敏的市場嗅覺。南僑油脂(中國)董事總經理陳正文認為,八十五度C三年前在上海開店,打出現場烘焙訴求一炮而紅,門市人員數錢數到手軟,全中國烘焙業的頭號假想敵,關鍵在於正好抓住當地習慣吃包裝麵包的消費者,逐漸開始重視口的消費趨勢。

 

上海人怎麼看臺灣商人?有一段形容很貼切:台灣人很擅長把貴的東西,賣得很便宜;也會很操作,把便宜的東西賣的很貴。舉例來說,到西餐廳要花人民幣兩、三百元才吃得到牛排,台商可以用人民幣三、四十元打破價格帶;而人民幣一.五元的豆腐,加幾片海帶芽,卻又能在高檔餐廳一客賣到上百元。

 

八十五度C第一站到了上海,給上海人驚喜就在於,一塊乳酪味十足、有五星級飯店賣相的蛋糕,居然用平民價格人民幣十元、八元就可以吃到。

 

而八十五度C的明星相,就連中國餐飲業首富的味千拉麵總裁潘慰都折服,「(八十五度C)能夠利用這麼小的地方,而且二十四小時經營,人均消費高、生意又好,你想想現在有誰做得起來?」今年初投資人民幣四千萬元,取得八十五度C二%持股的潘慰說:「他(吳政學)讓我加碼,我肯定加碼!」

 

雖是抄襲起家,吳政學卻十分清楚自己有幾分能耐。外界以為,八十五度C要當華人的星巴克(Starbucks),但吳政學不是這樣想的。中指帶菸垢、齒縫暗紅的他自知,就算要模仿星巴克學也不像,「它單價高、賣服務,我只給簡單的服務,比較像速食店。」吳政學觀察,肯德基在中國前十年開不到九十家,一開始速度不快,但建立起複製模式之後,加上強大行銷力,現在中國店數已經超越麥當勞,站穩連鎖速食店龍頭,「八十五度C的品牌力還太弱,現在的基礎是靠現場的人氣。」

 

他,學劉備用人才

主廚、黑手、教授,都是左右手

 

早年逃家不愛讀書,但吳政學最愛數學、歷史、物理這三個科目,他效法的歷史人物,是和他一樣,十五歲之後就不愛讀書,編草鞋出身的三國人物劉備。劉備一無所有,靠桃園結義和三顧茅廬,得能人、打天下,建立蜀漢政權,「我是個沒有才華的人,不如曹操聰明,只有能力學劉備,」吳政學一邊撚熄菸蒂一邊說著。

 

劉備手下人才多元,有武功高強的關羽、心思縝密的張飛,還有神算軍師諸葛亮,吳政學也一併師法。

 

替八十五度C把關產品研發,並帶進倪世豪、尹自立等五星級烘焙主廚的鄭吉隆,原本已在餐飲學校任教,吳政學驅車從台中遠赴北縣萬裏「七顧茅廬」,鄭吉隆才點頭重出江湖;物流部經理吳金水,是吳政學國中逃家做黑手的修車廠小開;上海副總經理邱志宏,理論派出身,過去曾在大學教企管,都是吳政學用重的左右手。

 

因此,讓各路好漢捐棄成見朝共同目標遇進,對扮演領導人的吳政學而言,是最大的考驗,「你要求張飛做事要有系統,就像要孔子去練功夫應付流氓,豈不是找他麻煩,」吳政學用再淺不過的白話,形容他適才適所的用人哲學,「我的任務,就是盡量把孔子的優點講給張飛聽,把張家的優點講給孔子聽,」他如此定位自己的領導角色。

 

顯然,有如煮石頭湯的寓言故事,吳政學赤手空拳,靠把事業機會推給合夥人,眾志築夢的能耐,創造兩岸員工人數一萬人、今年合併營收上看八十億元,不輸王品集團的餐飲版圖,卻只花王品發展時間的三分之一。接下來,吳政學能不能複製同樣從中小企業起家的頂新魏家兄弟,從打天下過渡到治天下,把短線搶來的機會財,變成長線經營的管理財,牽動美食達人二百一十五億元市值消長。

 

「我的草莽時代已經結束,」三年前八十五度C第三百家開幕時,吳政學對媒體如此表述。不過,環顧吳政學在台中全球總部的辦公室,和許多台商一家,董事長辦公室牆面總會掛上中國全區地圖,但吳政學不只掛中國地圖,辦公椅直視的對牆上,他掛的是一幅世界地圖。這張地圖說明瞭,打天下的強烈意志,是吳政學暴富不旅不變的路標。

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有很多人去聽一位哲學家講授人生成功的秘訣,結果那位哲學家給每位聽眾一本小冊子,上面有10個寓言故事,人們看了以後,都覺得受益匪淺。

  ▲相信自己是一隻雄鷹▲  

一個人在高山之巔的鷹巢裏,抓到了一隻幼鷹,他把幼鷹帶回家,養在雞籠裏。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一隻雞。這只鷹漸漸長大,羽翼豐滿了,主人想把它訓練成獵鷹,可是由於終日和雞混在一起,它已經變得和雞完全一樣,根本沒有飛的願望了。主人試了各種辦法,都毫無效果,最後把它帶到山頂上,一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的,直掉下去,慌亂之中它拼命地撲打翅膀,就這樣,它終於飛了起來!
秘訣1:磨練召喚成功的力量。  

▲五枚金幣▲  

有個叫阿巴格的人生活在內蒙古草原上。有一次,年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路,阿巴格又累又怕,到最後快走不動了。爸爸就從兜裏掏出5枚硬幣,把一枚硬幣埋在草地裏,把其餘4枚放在阿巴格的手上,說:“人生有5枚金幣,童年、少年、青年、中年、老年各有一枚,你現在才用了一枚,就是埋在草地裏的那一枚,你不能把5枚都扔在草原裏,你要一點點地用,每一次都用出不同來,這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原,你將來也一定要走出草原。世界很大,人活著,就要多走些地方,多看看,不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下,那天阿巴格走出了草原。長大後,阿巴格離開了家鄉,成了一名優秀的船長。  秘訣2:珍惜生命,就能走出挫折的沼澤地。  

▲掃陽光▲  

有兄弟二人,年齡不過四、五歲,由於臥室的窗戶整天都是密閉著,他們認為屋內太陰暗,看見外面燦爛的陽光,覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說:“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”於是,兄弟兩人拿著掃帚和畚箕,到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間裏的時候,裏面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次,屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動,問道:“你們在做什麼?”他們回答說:“房間太暗了,我們要掃點陽光進來。”媽媽笑道:“只要把窗戶打開,陽光自然會進來,何必去掃呢?”  秘訣3:把封閉的心門敞開,成功的陽光就能驅散失敗的陰暗。  

▲一隻蜘蛛和三個人▲  

雨後,一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去,由於牆壁潮濕,它爬到一定的高度,就會掉下來,它一次次地向上爬,一次次地又掉下來……第一個人看到了,他歎了一口氣,自言自語:“我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。”於是,他日漸消沉。第二個人看到了,他說:這只蜘蛛真愚蠢,為什麼不從旁邊乾燥的地方繞一下爬上去?我以後可不能像它那樣愚蠢。於是,他變得聰明起來。第三個人看到了,他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。於是,他變得堅強起來。
秘訣4:有成功心態者處處都能發覺成功的力量。  

▲自己救自己▲  

某人在屋簷下躲雨,看見觀音正撐傘走過。這人說:“觀音菩薩,普度一下眾生吧,帶我一段如何?”觀音說:“我在雨裏,你在簷下,而簷下無雨,你不需要我度。”這人立刻跳出簷下,站在雨中:“現在我也在雨中了,該度我了吧?”觀音說:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋,因為有傘;你被雨淋,因為無傘。所以不是我度自己,而是傘度我。你要想度,不必找我,請自找傘去!”說完便走了。第二天,這人遇到了難事,便去寺廟裏求觀音。走進廟裏,才發現觀音的像前也有一個人在拜,那個人長得和觀音一模一樣,絲毫不差。這人問:“你是觀音嗎?”那人答道:“我正是觀音。”這人又問:“那你為何還拜自己?”觀音笑道:“我也遇到了難事,但我知道,求人不如求己。”  秘訣5:成功者自救。  

▲讓失去變得可愛▲  

一個老人在高速行駛的火車上,不小心把剛買的新鞋從視窗掉了一隻,周圍的人倍感惋惜,不料老人立即把第二隻鞋也從視窗扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說:“這一隻鞋無論多麼昂貴,對我而言已經沒有用了,如果有誰能撿到一雙鞋子,說不定他還能穿呢!”  秘訣6:成功者善於放棄,善於從損失中看到價值。  

▲請不要開錯窗▲  

一個小女孩趴在窗臺上,看窗外的人正埋葬她心愛的小狗,不禁淚流滿面,悲慟不已。她的外祖父見狀,連忙引她到另一個窗口,讓她欣賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心情頓時明朗。老人托起外孫女的下巴說:“孩子,你開錯了窗戶。”  秘訣7:打開失敗旁邊的窗戶,也許你就看到了希望。  

▲人生的秘訣▲  

30年前,一個年輕人離開故鄉,開始創造自己的前途。他動身的第一站,是去拜訪本族的族長,請求指點。老族長正在練字,他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途,就寫了3個字:不要怕。然後抬起頭來,望著年輕人說:“孩子,人生的秘訣只有6個字,今天先告訴你3個,供你半生受用。”30年後,這個從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,到了家鄉,他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏,才知道老人家幾年前已經去世,家人取出一個密封的信封對他說:“這是族長生前留給你的,他說有一天你會再來。”還鄉的遊子這才想起來,30年前他在這裏聽到人生的一半秘訣,拆開信封,裏面赫然又是3個大字:不要悔。

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樹多必有枯枝,人多必有白癡。
君子報仇,三年不晚。小人報仇,一天到晚。
醫生叫我行光合作用別熬夜。
帥有個屁用!到頭來還不是被卒吃掉!
騎白馬的不一定是王子,可能是唐僧;
帶翅膀的不一定是天使,也可能是「鳥人」。
就算是Believe中間還是有個lie。
就算是Friend最後還是會有個end。
就算是Lover最後還是會over。
就算是forget也要先get才行。
就算有個wife心裡也要假設if。
壓力始終來自於新台幣!
不是隨便一個地球人就可以學會火星話的。
樹不要皮,必死無疑。人不要臉,天下無敵。
『在塞納河畔哭泣』『在濁水溪旁哭夭』
這兩者揪~~~~竟有什麼不同呢?
人生,不過比當歸長一點。
懷才就像懷孕,時間久了才能讓人看出來。
客戶是神,因為客戶不是人。
前程四緊就是:手頭緊、眉頭緊、衣服緊、時間緊。
青春就像衛生紙。看著挺多的,用著用著就不夠了。
幸福離我們很近,但,我們都忘了靠近。
能者多勞,疲勞的勞!
問君能有幾副肝,恰似一串鞭炮爆不完。
福利不是問題,問題是沒福利。
錢不是問題,問題是沒錢。
今日事今日畢,過了今日就不必。
皮夾裡的發票永遠比鈔票多。
既然上了賊船,就要做個成功的海盜。
我不是隨便的人,但我隨便起來不是人

 

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組織就是這樣變老的.jpg  

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法律Q & A-1

Q:我們寄出「繳款通知書」後,是否就生通知之效力?何時才算通知達到相對人?

A:書面文件是一種非對話的意思表示

意思表示是指:將企圖發生一定私法上效果的意思,表示於外部的行為。

對話之意思表示,以相對人了解時,發生效力(民法第94條)

非對話的為意思表示,以通知達到相對人時,發生效力(民法第95條第1項前段)

何謂達到:

「所謂達到,係指意思表示達到相對人之支配範圍,置於相對人隨時可了解其內容之客觀狀態而言。若表意人以書信為意思表示(或意思通知),該書信達到相對人,相對人無正當理由而拒絕接收,或相對人已受郵局通知往取書信(郵件),該書信既已達到相對人之支配範圍內,相對人處於隨時可以了解其內容之狀態,依上說明,應認為已達到而發生效力。(最高法院96年度台上字第2792號裁定

所以,繳款通知書須送達對方才生效力。但只要送達對方地址,或郵差已為招領之通知,不論對方是否領取

或是否閱讀,皆生意思表示到達對方之效力

(至於有關公文書之送達效力,則另依相關法令規定認定之)

法律Q&A-2

Q:何謂票據?在交易上常用的票據為何?有何效用?

 

A:依票據法之規定,票據分為匯票本票支票

   票據是一種代替現金的「支付證劵」,

   也是一種「信用證劵」(如:收受未到期之票據即是信賴發票人之信用而收受之)

 

   在交易上常用的票據為支票和本票,本則Q&A謹先就支票簡介如下:

   

   支票:指發票人簽發一定的金額,委託金融機構於見票時無條件支付與受款人的票據 

  

         原本,支票是代替現金之用,應隨時可以兌現,所以只設有發票日(如下圖第一行), 

         而不是像匯票或本票設有發票日及到期日

         換句話說,支票原本應該都是即期票即俗稱的現金票才是

         不過,實務上承認有遠期支票,因此才會有以尚未到來的日期發票日的支票

 

支票範本

圖一  正面               ↓平行線                   ↓發票日

 check1.jpg    

 

如上圖所示:

支票只有發票日(第一行)

上圖 受委託付款的金融機構為:上海商業儲蓄銀行 

發票人必須先於上海商銀開立 支票存款帳戶,

且該戶頭要在87224179801

否則執票人將票軋進銀行就會退票,即俗稱之跳票

 

Q:何謂抬頭?

A所謂抬頭是指票據之受款人,上例受款人是聯強國際

   受款人可以空白,此時以執票人為受款人(支票在誰手上誰就可以持票兌現)

 

Q上圖右下角有「禁止背書轉讓」之字句,何謂背書?

A票據是一種流通證劵,可藉由背書的方式轉讓票據上之權利予他人

   背書:執票人在票據背面簽名或蓋章

         可同時記載受讓人即被背書人之姓名(記名背書)

         亦可不記載受讓人之姓名(空白背書)

圖二  背面

chsck2.jpg   

(不同銀行之支票格式略有不同,上圖僅供參考)

 

Q為何要禁止背書轉讓?

A是為保護發票人,原因主要為

   1.發票人不欲與受款人以外之人發生債權債務關係

   2.發票人對受款人欲保留抗辯權

   如前所述,票據具有流通性,為確保交易安全及保護善意第三人

   票據法規定,票據轉讓後,票據債務人不得以自己對執票人前手的事由對抗執票人

   也就是說,票據後手不繼受前手之瑕疵

   因此,發票人禁止受款人背書轉讓票據,使票據失去其流通性,發票人即可保留對受款人之抗辯權

   如受款人將「禁止背書轉讓」之票據再轉讓他人,發票人對於之後取得票據之人,不付票據責任

 

Q上圖一 左上角有畫兩道斜斜的平行線是何作用?

A平行線支票(劃線支票):付款人僅能對金融業者支付票據金額之支票。

   執票人如金融業者,應將支票存入金融業者之帳戶,委託其代為取款

   

   作用:平行線支票是為防止支票遺失遭竊致被人冒領所創立之制度,

         因為平行線支票必須透過金融機構經過交換之手續才能領款,

         故發票人可追蹤票款流向,遇有支票遺失或被盜時,較能保障權益。

建議:

如果我們開支票出去,記得要記載「受款人」、註明「禁止背書轉讓」,並劃上「平行線」,以確保權益~

法律Q&A-3

Q:何謂本票?與支票的差別為何?為何使用票據作為擔保時,取得本票比較有保障?

 

A上一則Q&A已介紹過支票,本則將對本票作一簡介並與支票的效力做比較:

 

一、本票

指發票人簽發一定的金額,於指定的到期日由自己無條件支付與受款人的的票據。

 

本票的開立不限任何格式,只要具備票據法規定之絕對必要記載事項(即:表明為本票文字、一定金額無條件擔任支付、發票年月日)便完成發票行為。至於受款人、發票地、付款地、到期日屬於相對必要記載事項,發票人縱使記載,也因票據法另有補充規定(如受款人空白則以持票人為受款人、到期日空白則視為見票即付等等),而不致影響該本票的效力

 

因此,就算在一般紙張上作如上的記載,也會產生本票的效力。很多人以為自己寫的或者在文具行購買的本票(即俗稱之「玩具本票」)僅為借款或收貨的證明,不具本票的法律效力,實屬誤會。

 

二、本票與支票的異同

本票與支票同樣都是代替現金的支付證券,上一則Q&A已介紹過支票指發票人簽發一定的金額,委託金融機構於見票時無條件支付與受款人的票據。

 

從而,支票能透過金融機關查詢開票人的信用狀況(是否有退票紀錄等),而且票存進銀行,錢就可以入帳,手續較為便利;

本票則是靠個人信用無紀錄可查,持票人需持票向發票人請款,手續比較麻煩。

 

但,如果發生跳票的情況時,本票求償程序比支票迅速簡易

 

三、求償程序

本票的發票人不履行債務時,持有本票的債權人可向管轄的地方法院聲請准予強制執行的本票裁定,本票裁定是屬於非訟事件,法院不會開庭調查證據及言詞辯論,法院只就本票外觀,從形式上加以審查,如果絕對應記載事項沒有欠缺很快就裁定下來,債權人收到裁定書,即可向民事執行處聲請強制執行,查封拍賣債務人之動產、不動產,或查扣其帳戶內的存款取償。

(參考法條--票據法第123條:執票人向本票發票人行使追索權時,得聲請法院裁定後強制執行)

 

支票遭退票時,債權人必須向發票人起訴,請求給付票款,法院依照訴訟程序開庭審理,須待全案判決確定(最長須待三審確定後),才能聲請強制執行。

 

四、結論

二者最大差別在於法律上求償程序快慢不同。

 

當然,還有一個重要的前提:對方要有財產或不動產,否則就算拿到本票裁定,債務人無財產可強制執行,也是枉然~

法律Q&A-5

Q:什麼是假扣押?

Q:什麼是假扣押?

A:假扣押是一種「保全程序」

一、「假扣押」是債權人藉由法院的裁定來查扣債務人財產,保全債權將來受清償的一種緊急程序。

 

二、是債權人在還未對債務人提起訴訟,或提起訴訟但程序尚未終結,為避免債務人脫產,先行查扣債務人財產的行為。

 

三、按照正常程序,債權人遇有債務人拒絕給付的情形,若想要對債務人的財產取償,必須先對債務人提起請求給付的訴訟,等到債權人獲得勝訴判決確定後,才能聲請對債務人的財產強制執行,但是,債務人往往利用冗長的訴訟期間脫產,導致債權人即使最後獲得勝訴判決卻面臨無財產可供執行的困境。為了兼顧程序正義及實質正義,所以才會設計「假扣押」的制度,那就是訴訟還是要進行,但債權人可以先扣住債務人的財產,以確保日後能獲得清償。

 

四、假扣押的「假」是「暫時」的意思,所以「假扣押」不是假的,真的有查扣債務人財產,但是只能暫時扣住不能逕行分配,債權人必須等到訴訟終結,獲勝訴判決確定,才能就扣住的債務人財產取償。

 

Q:如何聲請假扣押?

A:聲請假扣押有一定的要件

一、限於金錢請求(如請求債務人給付○○元貨款)或得易為金錢之請求(因債務人不履行契約而請求之金錢上之損害賠償),才可具狀聲請假扣押。

 

二、聲請狀中必須釋明請求的「原因事實及有日後不能強制執行或甚難執行之虞」的理由,否則法院不會准許。

 

三、所謂「日後不能強制執行或甚難執行之虞」例如:債務人就其財產為不利益處分(浪費財產、增加負擔等)、或債務人隱匿逃避遠方、將財產移到國外等等行為。

 

四、原本法律規定債權人可聲明以供擔保代替釋明,但92年修法後新法規定債權人負有釋明「日後不能強制執行或甚難執行之虞」的責任,如釋明不足,法院方可斟酌情形命債權人供擔保後為假扣押。

 

五、實務上法院均要求債權人釋明供擔保,由於脫產事證不易取得,新法施行後,假扣押聲請被駁回的機率大大提高。

 

Q:為什麼債權人要提供擔保?金額如何認定?

A:原則上會命債權人提供請求金額三分之ㄧ的擔保金

一、如前所述,假扣押是債權人在尚未獲得勝訴的確定判決前所為的保全手段,由於債權人的主張未必完全正確,訴訟結果也未必一定獲得勝訴(例如債權人主張的金額有誤、債權人本身有違約事由、或就債務不履行也有故意過失、債務人早已清償、債務人有其他抵銷事由等等,請參最後所附案例報導),不當假扣押也會造成債務人損害,為了避免債權人濫用假扣押的程序侵害他人權利,法律規定法院准許假扣押時,得命債權人提供相當的擔保金,提存在國庫,作為日後債務人損害賠償的擔保

 

二、擔保金一般為請求金額的三分之ㄧ;但若請求者為:家庭生活費、扶養費、贍養費、夫妻剩餘財產分配差額者,由於請求人多為經濟上之弱勢,法律乃降低供擔保金額門檻,不得高於請求金額的十分之一

Q:債權人收到法院核發假扣押裁定,程序就算完成了嗎?

A:收到裁定,假扣押的程序只完成一半,債權人還要持裁定向法院民事執行處聲請執行

一、債權人於法院核發假扣押裁定後,需於法院所訂的期限內繳交擔保金,並於收受假扣押裁定之三十日內向民事執行處聲請對債務人的財產執行假扣押。

 

二、如不知債務人有無財產,可持裁定到國稅局查詢債務人名下有哪些財產(可查到的是年度報稅資料,如名下之不動產、薪資、股票、帳戶等)。

 

三、因為假扣押的目的是為避免債務人脫產,所以法院核發假扣押裁定不會寄給債務人直到開始執行假扣押時,才會一併通知債務人(所以向國稅局查財產時,不必擔心會打草驚蛇)。

 

Q:債務人於財產被執行假扣押後,有無救濟途徑?

A:債務人得:

一、對假扣押裁定提出抗告。

二、聲請法院命債權人限期起訴

由於假扣押只是一個保全程序,為避免假扣押狀態懸宕過久,影響債務人權益(例如債權人扣到債務人財產後,藉故拖延處理程序),法律賦予債務人得聲請法院命債權人限期起訴的權利,債權人若未於期限起訴,債務人得聲請法院撤銷假扣押裁定,並得請求債權人賠償因假扣押所受之損害

 

Q從聲請假扣押到最終獲得清償的步驟為何?

A:提出假扣押聲請狀收到法院核發假扣押裁定持裁定查詢債務人財產提存擔保金聲請執行假扣押查封債務人財產(此時假扣押程序完成)進行本案訴訟(也可以先進行訴訟,再聲請假扣押)終局勝訴判決聲請強制執行分配債務人財產

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最近有一則「中廣控告好樂迪以及迪廣公司聲請假扣押造成中廣損害案」之新聞

遭假扣押受損 一審好樂迪判賠中廣1467萬

【中央社╱台北8日電】 2009.01.08 03:57 pm

中廣控告好樂迪和迪廣公司聲請假扣押造成中廣損害案,台北地方法院一審判決中廣勝訴,好樂迪與迪廣公司必須分別賠償中廣新台幣1467萬餘元和305萬餘元。

民國89年中廣和好樂迪成立迪廣公司,中廣有4成股權,好樂迪有6成股權,但迪廣虧損連連,中廣和好樂迪發生財務糾紛。好樂迪認為,中廣未依合約共同償還1億8000萬元,向法院聲請假扣押,查封中廣銀行帳戶及部分資產。不過,高等法院審理,判決好樂迪敗訴,中廣因而提起這起損害賠償官司。

中廣認為,好樂迪明知原告發行的15億元有擔保公司債將在民國95年到期,卻對中廣進行假扣押、假處分等故意或過失不法侵害的行為,造成公司財產和名譽損失,因此向法院提出損害賠償,要求好樂迪和迪廣公司必須給付6000萬元賠償。

台北地方法院認為,好樂迪與迪廣提出的假扣押處分在台灣高等法院二審判決已經敗訴假扣押的相關處分也的確造成原告損害,因此判決好樂迪和迪廣公司必須依原本提出反擔保金的比例,以83%與17%的比例,分別賠償中廣1467萬7343元和305萬58元。 【2009/01/08 中央社】@ http://udn.

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